Subject: هل سمعت بالدائرة الذهبية للبيع ؟

Friend
هل تعلم أن العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة 
لا يتقنون فنون بيع منتجاتهم / خدماتهم 
إذا كنت من العاملين في مجال بيع المنتجات / الخدمات 

فهذا المقال الصغير وُضع خصيصا لك 
سعاد ( اسم مستعار لشخصية حقيقية )
سيدة متزوجة تريد مساعدة أسرتها فتعلمت صناعة الشموع
العادي منها والمعطر، البسيط منها والمعقد
طورت في ذاتها وفي صناعتها،
عندما سمعت عن معرض لبيع منتجاتها فرحت وشاركت

في المعرض كانت هناك أخريات
ليلى تعرض ملابس تراثية، سهام لديها اكسسوارات جميلة متقنة الصنع، وسميرة تقدم مأكولات صحية
المعرض تم التسويق له بشكل جيد ويتوقع أن يزوره المئات
لكن ما حصل مع السيدات الاربع هو أن البيع لديهن كان منخفضا
سعاد تقول أن الزبائن والزائرين لا يعلمون كم تعبت وبذلت من
مجهود لتصميم شموع بهذه الروعة وهم يريدون شراءها بنصف السعر
أو أقل ولقد استفزني الأمر ورفعت صوتي في أكثر من زائر
لأوضح له كم تعبت في صناعة الشموع.
فما كان من ليلى، سهام وسميرة إلا التنهد موافقة على كلام سعاد
وأضافت سهام : " أنا أسهر حتى الصباح أحيانا لصناعة الاكسسوارت"
وأضافت ليلى أنها كثيرا ما جرحت أصابعها أثناء التطريز
والمشكلة أن الزبائن لا يقدرون كم نتعب..
..
والأدهى يكون عندما يأتي فرد أو أفراد للمشاهدة ثم يقولون لك
بابتسامة غريبة :
...
" كل التوفيق حبيبتي، ما شاء الله عنك وعن شغلك بجنن"
ويذهبون الى الطاولة التالية دون شراء أي شيء
...
في الصباح كنت سعيدة بهذه الدعوات ولكن مع اقتراب المغرب
أمسيت أكره هذه الأمنيات :-) فهي لن تدفع تكاليف الانتاج :-)
ثم أضافت ضاحكة :
ما تدعوا لي، بس تعالوا اشترو :-)
والان، هل يبدو هذا الحديث مألوفا ؟؟
كثير من اصحاب المشاريع البيتية الصغيرة أو متناهية الصغر
يظنون أنهم بمجرد انهاء منتجاتهم فسوف يتهافت الزبائن لشرائها
فقد أخلصنا في صناعتها ومن القلب.
وعند الواقع .. ممم سأترك لخيالكم إتمام الصورة
تُرى
 ما هو سبب هذه المشكلة ؟؟
ولماذا يكتفي الكثير من الزبائن بالمشاهدة والدعوات الايجابية :-)
دون شراء ..
برنامج 
مهارات البيع الذكي والمشاريع الصغيرة 

برنامج تدريبي يساعدك في تطوير مهارات البيع 
اللازمة لبيع منتجاتك/خدماتك
LikeTwitterPinterestGooglePlusLinkedIn
You may unsubscribe or change your contact details at any time.