Познато ли ти е: „много е скъпо“, „не мога да си го позволя“, „нямам време“, „не искам да пътувам тогава“, „нямам интерес“, „трябва да си помисля“? Най-вероятно си чувал поне някое от тези възражения, а може би и всичите. Защото, независимо какво продаваш, това са възраженията, които потенциалните клиенти най-често казват, когато се колебаят да вземат решение... или директно искат да откажат.
Много търговци и бизнес собственици се страхуват от тези възражения и не знаят как да реагират на тях. И обикновено те просто се опитват да продължат с аргументацията колко велик е продуктът, който предлагат. Резултатът: ако нямаш подход за справяне с възраженията, то най-вероятно често не затваряш сделките, които провеждаш. Защото, когато клиентът каже „трябва да помисля“, това много често води до отказ да купи.
Виж
това видео в блога ми за да откриеш как да изградиш подход за справяне с всяко възражение.
